医疗创业公司什么时候应该找FA？

很多医疗健康企业创始人都会问：

我们自己也认识投资人，为什么还需要FA？

这是一个非常实际的问题。

一、认识投资人不等于完成融资

融资过程中，企业需要解决：

• 投资人筛选；
• 融资节奏；
• 估值；
• 材料准备；
• 尽职调查；
• 条款谈判；
• 交易执行。

这些工作需要持续投入大量时间。

二、FA的核心价值是什么？

专业FA的价值并不只是“介绍投资人”。

更重要的是帮助企业：

找到正确的资本

不同投资机构关注的阶段、行业及交易规模不同。

建立合理估值

估值不仅影响融资金额，也会影响后续融资和股权结构。

优化交易方案

企业需要综合考虑：

• 融资金额；
• 股权比例；
• 投资人类型；
• 董事会安排；
• 对赌条款；
• 清算优先权。

三、什么时候应该开始找FA？

通常不建议企业等到现金流已经非常紧张时才开始融资。

更合理的方式是：

提前规划融资窗口。

尤其对于创新药和医疗器械企业，研发周期较长，更需要提前安排资本规划。

天超观点

优秀的FA并不是简单地帮助企业“找钱”。

真正的价值是：

帮助企业在正确的时间，以合理的方式，找到正确的资本伙伴。